いおりブログ

営業マンを30年以上やってきた。 若いころはとにかくすぐクロージングをしてしまい お客様に警戒されて受注が取れない事が多かった。 少し慣れてきて今度はテクニックに走り信用…

自分は社会に出て30年以上営業職をやって来た。 だからコミュニケーション能力やヒアリング能力には元々自信を持っていた。 しかし、妻に強烈なダメ出しをされたことがある。 そ…

葬儀はそれほど難しいものではない。 冷静な時に正常な判断が出来る時であれば全く問題は起こらない。 しかし、準備不足でご逝去後の対応ですべてが後手に回ると 不安が先に立って…

成功者の自伝的な本を読むと必ず出てくるストーリーがある。 苦労に苦労を重ねてどん底から這い上がって今の成功がある、という感じだ。 しかし、実際はたぶん違うと思う。 きっと…

自分のような個人経営の葬儀社にとって電話は生命線だと考えている。 いつでも電話に出られる態勢を維持する事が機会損失を防ぐ。 入浴中も睡眠中も電話が鳴ったらすぐ出る。これが…

葬儀業界に参入してもっとも驚いたのが費用面の問題の多さである。 お客様の確認、了解なしに説明もなく当初の金額より高額の請求をする。 これは他の業界では絶対といって良いほど…

基本的なスタンスは、お客様のご要望に対してすぐに「できない」とは言わない。 できるだけ代替案をご提案して近づける努力をする。 すべてが葬儀社のやり方にあてはめていくやり方…

葬儀の仕事はごまかしがきかないと思う。 何のことかと言うとお客様対応のことである。 自分は30年以上営業の仕事でお客様と様々な対応をしてきた。 葬儀は仕事の時だけ「良い葬…