つくばメモリアルホール 家族葬 小規模 営業時代に学んだこと
- 小さな葬儀屋の独り言
2023/09/21
営業マンを30年以上やってきた。
若いころはとにかくすぐクロージングをしてしまい
お客様に警戒されて受注が取れない事が多かった。
少し慣れてきて今度はテクニックに走り信用されない
と言う事もあった。
そして長い営業時代に学んだ最強の営業方法とは自分を信頼していただく事だ。
一度全面的な信頼をいただくと簡単に受注が取れる。
そして究極は、「あなたが勧めるものは何でも買う」という状態だ。
残念ながらそのお言葉を頂戴した事はなかったが、
お客様に信頼される事が最も大事であることを学ぶことができた。
これは現在の葬祭業でも全く同じだと思う。
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